Network
4. Pemahaman atas Nilai Tawar
Sebuah perusahaan perlu memahami nilai tawar mereka saat melakukan negosiasi dengan pihak pemasok. Dengan pemahaman ini maka perusahaan mampu mengidentifikasi cara yang efektif untuk melakukan kompromi dan memperoleh keuntungan sebesar-besarnya.
5. Kerjasama dan Win-Win Solution
Pendekatan yang bersifat win-win solution atau saling menguntungkan adalah pilihan yang sangat bagus untuk melakukan negosiasi. Pastikan untuk memberi keuntungan yang sama-sama menguntungkan (atau terlihat sama-sama menguntungkan).
Penyampaian yang dilakukan dengan meyakinkan sangat diperlukan di sini. Oleh karena itu, poin pertama tadi memang sangat penting dilakukan agar perusahaan tau apa yang sedang dibutuhkan pemasok.
6. Fleksibilitas dan Kemampuan untuk Beradaptasi:
Poin selanjutnya adalah kemampuan beradaptasi terhadap segala situasi yang mungkin terjadi dalam negosiasi. Mungkin saja dalam negosiasi nantinya akan ada kondisi-kondisi tak terduga.
