Network
INFOTEMANGGUNG.COM - Dunia marketing ialah pertempuran yang mesti dimenangkan. Pertanyaan ini adalah salah satu pertempurannya: Sebutkan perbedaan dari selling concept dan marketing concept, berikan contoh produk yang menggunakan masing-masing konsep tersebut.
Selling concept atau konsep penjualan ialah gagasan bahwa konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk perusahaan kecuali jika perusahaan melakukan upaya penjualan dan promosi dengan skala besar.
Konsep penjualan atau selling concept menjadi upaya perusahaan di dalam mengembangkan suatu produk tanpa mempertimbangkan kebutuhan pelanggan.
Prinsip dari konsep penjualan itu pelanggan akan membeli produk apa saja apabila perusahaan melakukan penjualan secara agresif.
Konsep ini ialah bagian dari pemasaran yang pada awalnya mempunyai empat elemen utama yang dikenal dengan istilah konsep marketing 4P.
Baca Juga: Explore Salah Satu Cara Menilai Potensi Pemasaran saat Pengujian Produk Baru, ini dia Jawabannya
Empat P (4P) adalah Product (barang atau produk), Price (harga), Place (tempat), dan juga Promotion (promosi).
Seiring dengan berkembangnya strategi pemasaran, konsep bauran pemasaran ini diperluas sehingga menjadi 7P yakni dengan menambahkan People (manusia), Process (proses), Physical Evidence (bukti fisik).
Konsep pemasaran itu ialah sebuah pemikiran perusahaan yang menekankan pada integrasi dan koordinasi semua fungsi pemasaran yang ada.
Integrasi dan koordinasi semua fungsi pemasaran yang ada itu mempunyai tujuan menyatukan semua perusahaan dengan berbagai fungsi serta tujuan guna menghasilkan keuntungan dalam jangka waktu yang panjang (Felton, 1959).
Baca Juga: Apa Saja Kegunaan Utama Database Pemasaran? Ini Jawaban Lengkap Beserta Contohnya.
Setelah membaca penjelasan di atas, mari kita menjawab soal yang ditanyakan di bawah ini.
Soal:
Sebutkan perbedaan dari selling concept dan marketing concept, berikan contoh produk yang menggunakan masing-masing konsep tersebut.
Jawab:
Perbedaan antara selling concept dan marketing concept ialah berikut ini:
1. Selling concept menekankan pada kebutuhan penjual dan maka dari itu penjual menguasai pasar. Sementara, marketing concept konsentrasinya adalah pada kebutuhan konsumen dan kemudian memenuhi kebutuhan tersebut.
Di dalam marketing concept, konsumen dianggap sebagai raja.
2. Selling Concept berorientasi pada jumlah penjualan (berapa banyak barang yang terjual), sedangkan Marketing Concept berorientasi pada pemuasan kebutuhan dan keinginan pelanggan
3. Alat Selling Concept adalah promosi, sedangkan alat dari Marketing Concept adalah bauran pemasaran (4P) yaitu product, price, place dan
4. Selling Concept adalah bagian dari Marketing Concept
5. Contoh dari selling concept adalah seorang detailer yang sedang menawarkan obat-obatan kepada seorang dokter dengan memberi diskon untuk pembelian barang dengan jumlah minimum tertentu.
Contoh Marketing Concept adalah seorang sales dealer sedang mempromosikan sebuah mobil disertai dengan penjelasan garansi mobil demi kepuasan pelanggan.
Demikian pertanyaan sebutkan perbedaan dari selling concept dan marketing concept, berikan contoh produk yang menggunakan masing-masing konsep tersebut sudah terjawab. Semoga membantu.***
Disclaimer: kunci jawaban dalam soal ini bukanlah jawaban mutlak dengan kebenaran 100%. Kunci jawaban ini sifatnya tidak mengikat dan hanya bertujuan untuk memudahkan mahasiswa pemasaran memahami selling concept dan marketing concept.
