Berikut inilah kami sajikan jawaban apa saja langkah-langkah yang perlu dilakukan dalam proses lobi bisnis dan bagaimana hubungan lobi dengan negosiasi.
Soal
Sebuah perusahaan ingin melakukan negosiasi dengan mitra bisnis baru.
Sebelum negosiasi dilakukan, perusahaan tersebut melakukan lobi terlebih dahulu.
Apa saja langkah-langkah yang perlu dilakukan dalam proses lobi bisnis dan bagaimana hubungan lobi dengan negosiasi?
Jawaban
Untuk melakukan proses lobi bisnis dan negosiasi berikut ini langkah-langkah yang perlu diperhatikan perusahaan:
1 Menetapkan Bentuk Kegiatan
Kunjungan di perusahaan induk, makan siang atau makan malam bersama yang diisi hiburan ringan di restoran, kafe, dan sebagainya.
Melakukan dialog bersama yang diselingi diskusi informal di hotel berbintang, olah raga atau kegiatan lain yang juga bisa dimanfaatkan untuk sarana melakukan lobi.
2 Menetapkan Tempat
Suasana tempat harus tenang, mampu menciptakan atmosfer yang positif, privasi tempat harus mampu menciptakan suasana kebersamaan.
3 Kondisi/keinginan sasaran
Lihat bagaimana kondisi fisik maupun psikis sasaran kita, pertimbangkan faktor lokasi tempat lobi berlangsung dan pertimbangkan soal selera yang berhubungan dengan menu, suasana dan atmosfer, privasi, dan yang berhubungan dengan privasi.
4 Menetapkan Waktu
Kapan dilaksanakannya lobi? Kapan waktu yang tersedia bagi orang yang akan dilobi? Hari, tanggal, dan jam berapa?