Network
INFOTEMANGGUNG.COM - Persuasi memiliki arti mengajak, membujuk, atau menyuruh. Jadi, persuasi merupakan teknik komunikasi untuk membujuk, mempengaruhi, merubah sikap, pola pikir, dan perilaku orang lain sehingga dapat tercapai suatu tujuan. Persuasi digunakan oleh seseorang untuk mempengaruhi orang lain, baik melalui lisan atau tulisan.
Dalam kehidupan sehari-hari, mengetahui teknik persuasi sangatlah penting, terutama dalam bidang pekerjaan. Tak hanya itu, dalam menyampaikan pidato atau debat pun tak jarang mengandung unsur persuasi.
Kepandaian dalam menyusun kata bisa menjadi faktor keberhasilan dari persusi. Sebagai contoh, di sekolahmu akan mengadakan camping dan wajib diikuti. Kamu pun lantas berbicara dengan kedua orang tua. Namun mereka tidak mengizinkan dengan alasan khawatir. Nah, di sinilah tantangan kamu. Kamu harus bisa membujuk mereka.
Ilustrasi di atas hanya sebagai contoh saja. Dalam pekerjaan, pertemanan, percintaan, atau bahkan percakapan sehari-hari pun persuasi bisa digunakan. Dengan kamu mengetahui keenam prinsip persuasi, kemampuan kamu dalam komunikasi bisa meningkat.
Menurut psikolog Amerika, Dr. Robert Cialdini, ia mengemukakan dalam bukunya berjudul “The Communication Book: 44 Ide Strategis untuk Komunikasi yang Lebih Baik”, terdapat 6 prinsip persuasi. Apa saja keenam hal itu? Simak selengkapnya!
1. Timbal Balik
Prinsip persuasi yang pertama ini menyatakan bahwa umumnya manusia ingin melakukan sesuatu karena ada balasan. Jika kamu ingin mendapatkan sesuatu, tawarkanlah kepada orang lain terlebih dahulu. Cara berperilaku orang lain tergantung dari perilaku kita ke orang lain.
2. Otoritas
Selanjutnya yaitu otoritas. Orang akan lebih mempercayai orang yang 'berjas putih' dan memamerkan ijazahnya dibandingkan dengan orang yang tidak punya sama sekali. Karena hal itulah, kita cenderung mengikuti saran dari para ahli. Hal yang bisa kamu lakukan yaitu carilah makna ‘jas putih’ itu di dalam keahlianmu.
